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        運用銷售計謀 提升服裝店成交率

          懂得運用一些銷售計謀,有時候會讓產品銷售效果變得更明顯,對于服裝銷售來說,懂得巧妙使用一些銷售計謀,不僅有效提高服裝的成交率,還能提高服裝店的成功幾率。那服裝店銷售的計謀有哪些呢?三大銷售計謀如下:
          渾水摸魚:
          假設準顧客已經同意購買:當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。渾水摸魚:此計運用此象理,是說打仗時要得于抓住敵方的可乘之隙,而我借機行事,使亂順我之意,我便亂中取利。
          順手牽羊:
          利用“怕買不到”的心理,人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。服裝銷售人員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,服裝銷售人員可對顧客說:“這種服裝只剩最后一個了,短期內不再進貨,你不買就沒有了。”或說:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了。”順手牽羊是看準敵方在移動中出現的漏洞,抓住薄弱點,乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云:“善戰者,見利不失,遇時不疑。”意思是要捕捉戰機,乘隙爭利,當然,小利是否應該必得,這要考慮全局,只要不會“因小失大”,小勝的機會也不應該放過。
          拋磚引玉:
          準顧客想要買你的服裝,可又對服裝沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對服裝有信心,雖然剛開始訂單數量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。拋磚引玉:類以誘之:出示某種類似的東西并去誘惑他。釣魚需用釣餌,先讓魚兒嘗到一點甜頭,它才會上鉤。

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