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        服裝店員提升業績的銷售技巧分享

          銷售能為服裝店鋪直接帶來盈利,因此導購員的銷售技巧就顯得很重要了。良好的店面銷售技巧,是服裝營銷關鍵的一步。如果能熟練掌握銷售技巧,并加以靈活運用,那么就能更快地促成交易,帶來業績。
          下面,小編教您幾個服裝銷售技巧:
          一、親切地問候顧客。建議在顧客沒有進店之前,就先向他送出簡單的問候:“早上好,進來某某裝看看吧?”這時候如果顧客不說話,或者沒有明確的表態,那你接下來的問候就要更具體,更具有針對性了:“外面太陽曬,您不如進來坐坐?”或者“逛街累嗎?進來喝口水吧?”如此一來,顧客被你觸動的可能性也就大很多了。顧客一旦進店,那就表示服裝銷售可以進行下一步了。
          二、了解顧客的需求。我們開頭可以這樣說:“您想要什么樣的衣服?”“您喜歡什么樣的衣服?”然后我們看看顧客的反應。如果顧客目的明確,表示就想要短裙,就想要上衣,那你接下來就可以為她推薦幾款了。但如果顧客表示自己也不清楚,目的性不強,那么我們就要改變策略了,可以把問題變成選擇題:“喜歡黃色嗎?今年夏天比較流行黃色”、“看下我們的連衣裙吧,現在的女生都很喜歡這種的”等。接下來,你們的交談便可繼續了。
          三、引導顧客試穿。有些顧客看了很久,還只停留在拿著衣服在鏡子面前比劃的階段。這時如果你想要加快促進交易,那么,你就要鼓勵顧客去試穿了:“我覺得您穿這條裙子應該挺好看挺合身的啊,不如你去試衣間試下” 有些衣服,顧客是只有試穿之后才會有更深的體驗,何況鏡子里的并不都完全真實。顧客試穿了,那就證明埋單的可能性增加了。
          四、“催促”顧客結賬。進店、選購到試穿,顧客似乎都沒有什么意見了,都覺得挺好的,但是似乎還在猶豫不決。那這時候我們應該怎么巧妙地“催促”顧客埋單?可能常規一點的問法會是:“您決定要這件了嗎?”“不如就要這件吧?”其實這會顯得你很心急,在顧客看來會覺得你眼中只有利益,而你友好的態度都是假的。其實你可以這樣對顧客說:“我也覺得這件挺不錯的,您是想要紅色還是黃色?”、“這件衣服在我們店里很熱銷,我幫您包起來吧”、“這個碼數很適合您,如果您喜歡,我幫您包起來”。
          當然,以上只是小編給你的幾個小小訣竅,關于銷售服裝還存在更多實用技巧,這需要我們耐心地去總結,去學習。

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