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        盤點:億級行業大佬們的經典營銷案例

          前幾天有篇文章在社交媒體被瘋狂傳播,標題是《如果我只有1美元做marketing,我會花在PR上》,足以見得人們對品牌營銷的重視程度。品牌營銷可能只占整個企業十分之一的精力,但是往往這十分之一的品牌營銷可以給企業帶來“上不封頂”極限效果。
          So,那些經典營銷案例對創業者、市場人員就具有的學習意義。據此,筆者經過搜集整理,得出滴滴,喜馬拉雅FM,智聯等6個過億用戶品牌的營銷案例。
          1.喜馬拉雅FM—任性的音頻老大
          用戶量:1.2億
          營銷案例:2015年初,國內最大的音頻分享平臺喜馬拉雅FM用戶突破1.2億,平臺上有超過700W條聲音,4000個自媒體,數千品牌入駐。在1月29日,喜馬拉雅FM啟動主題為#對1.2億人說#的線上活動,霸氣醒目的說“【喜馬拉雅FM】1.2億用戶了,今天不聽節目,就聽你說。”將APP開屏廣告和手機設為獎品,以微 博微 信為主陣地,其他社交媒體包括豆瓣、貼吧、空間等為輔助,最終有超過20000個普通網友參與本次活動,產生了超過5000萬的曝光量。
          喜馬拉雅FM的“對1.2億人說”活動,宣傳目標直接醒目,從始至終都以1.2億為主題,并融入了武媚娘、朋友圈廣告等社會熱點。絲毫不掩蓋自己“音頻老大,率先破億”的兩大亮點,任性!

         

         

          2.滴滴專車—今天坐好一點
          用戶數:1.5億
          營銷案例:其實很早就聽說,滴滴的市場公關團隊十分強悍,這也是在與快的的激烈廝殺中鍛煉出來的。2014年,滴滴專車以 “全力以赴的你,今天坐好一點”為核心,發起一場極具創意和互動性的營銷Campaign,當城市中億萬個“奔波族”看到道路上流動的轎車和男女豬腳在安靜的躺在汽車中,瞬間心都暖化。
          接著滴滴團隊沒有停止,以Social、PR聯合發起猛烈的情感攻勢。圍繞核心廣告語“把車外的留在車外,把自己的還給自己”、“逞強的背后都是愛”進行創意包裝,發起傳播活動。最終,滴滴體海報引起了韓紅、范冰冰、黃曉明等26位一線明星和京東、華為、聯想等52家知名企業的響應,大大提升了滴滴專車的品牌認知度和好感度,創下多項營銷界的記錄。

         

          3.UC瀏覽器搶票幫—掃一掃,一秒召喚朋友幫搶票
          用戶量:5億
          營銷案例:圍繞春節搶票活動,UC瀏覽器的營銷推廣可謂四處開花,大方光彩!第一,借勢熱點打造趣味病毒視頻。以陳妍希版小龍女為題材,祭出《神雕俠侶之楊過搶票,趕上春運也要約P》短視頻,將楊過與小龍女16年后的相遇過程與春運搶票結合在一起,配合經典的還珠格格插曲,節奏緊湊、信息量大,產品植入巧妙。僅在騰 訊視頻這個平臺,就達到了近37萬的播放量。以小搏大效果顯著。
          海報圖系列,內涵的“UC搶票好,老公回家早!早回早嗯哼!”;挖苦寫實,團結一切可以搶票的力量;浪漫唯美,開啟回家任意門。

         

          4.有信免費電話—創新聯合營銷
          用戶量:1億
          營銷案例:2015年2月,有信對外宣布用戶破億。有信為打造“億級APP俱樂部”概念,發起了一場聲勢浩大的聯合營銷活動。這個俱樂部首批網羅了攜程旅行、快的打車、暴風影音、墨跡天氣、喜馬拉雅FM、歐朋瀏覽器、掌閱iReader、搜狗手機助手和魔 漫相機,10大用戶量級過億的APP一起聯合營銷。 活動以“十億游子給媽媽寫的一份家書”為主題,以“親情”、“回家”、“母親”等情懷要素,推出了H5品牌活動,抓住消費者情懷在春節過年推廣以擴大傳播效應。
          2月10日當天,這10家企業在各自客戶端、微 博、微 信平臺同一時間推出H5活動,預計直接覆蓋用戶量超10億。
          這是近期市場上最大規模APP之間的營銷合作案例。合作的企業不僅都用戶過億,而且都是各個領域首屈一指的巨量級APP;邶嫶蟮挠脩艋鶖、切合春節點的“親情”主題、優美的設計風格和最新的H5展現形式,以及10家APP在同一時間在各大平臺統一推廣的資源整合,此次聯合營銷在小投入的基礎上,使各家取得倍增的宣傳效益。

         

          5.豌豆莢—生財有道
          用戶量:4億用戶
          營銷案例:與其說這是豌豆莢的營銷案例,不如說這是豌豆莢“生財有道”。2014年亞馬遜雙11“卡位戰”,豌豆莢基于自身數億用戶的平臺,使用幽默簡筆漫畫,真誠走心地向用戶推薦亞馬遜的“正品”和“真折扣”兩大亮點,用戶對活動的分享率高達15%,雙11活動期間,亞馬遜手機客戶端實現每日下載量5倍的增長。
          一款億級APP,能聯合國際知名品牌做出如此之高的轉化和變現,很值得同行學習。

         

          6.前程無憂—關心糧食和蔬菜
          用戶量:1.5億
          營銷案例:2014年11月, 前程無憂發起“中國最佳人力資源典范企業”的雇主評選活動,其中“公司食堂”也成了評選標準之一。于是,前程無憂策劃了在微信平臺上曬實名企業的食堂,因為創意新穎,而受到非常瘋狂的轉發 ,僅微 信端累計閱讀量超過20萬。

         

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