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        提升進店率,提高銷量的六大實用策略

          進店率,是成交的開始。如何在有限的人流量(門口經過人數)的前提下,提升進店率呢?
          店鋪形象
          包括櫥窗、燈光、陳列等,最重要的是櫥窗。在此,特別強調,很多人以為,櫥窗就是模特、模特就是櫥窗。所以問你有沒有換櫥窗,你說換了。其實你只是換了模特而已。而櫥窗陳列中,模特是相對最不重要的構成部分。
          那么,櫥窗還有哪些構成部分呢?至少還有三樣:道具、背景畫、燈光,而模特最多占20%。因此,我們要從櫥窗陳列轉向櫥窗設計。
          模特每3天至少換一次,櫥窗則每個月設計一次(條件允許)。
          店鋪氣氛
          特別在沒有人的時候,導購應該截流。低價位的截流為到店外請客入店、高價位的截流為打電話邀約老顧客來店。還可以播麥,播放合適的音樂。
          店鋪促銷
          需要提醒的是,促銷的意思是促進銷售,并不等同于打折。打折是促銷的一種,你可以營造很多促銷氛圍,哪怕是一張吸引人的“新品上市”的海報。
          充分利用黃金段位
          其實,在內衣店的日常經營過程中,提高店面日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。貨品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換,“上段”陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品,也就是所謂的黃金段位。如果能夠充分利用好這個段位,就能有助于提升銷量。
          拉開售貨區和交款臺之間的距離
          在日常內衣店的經營中,還要注意產品的合理擺放,這樣可以大大刺激顧客的購買欲望。內衣店面可設計多種長長的購物通道,避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時,便可能看到其他一些引起購買欲的物品。拉開售貨區和交款臺之間的距離,就能延長銷售時間,增加銷售機會。
          商品擺放在相對固定的位置
          除此之外,在內衣店經營過程中,商品擺放要在相對固定的位置,這樣可以方便老顧客的選購。把產品擺放在固定的位置上,可以減少顧客尋找商品的時間。但是,時間一長又易于失去顧客對其他物品的注意,且產生一種陳舊呆板的感覺。因而也可在商品擺放一段時間后,調整貨架上的貨物,這樣就能帶來新鮮感。所以,商品的固定于變動應是相對的。

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