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        母嬰行業加速崛起,叮當貓品牌助力彎道超車

          PART.01 行業動態趨勢

          NO.1 政策利好

          2021年,我國全面放開三胎政策,相應的保障條例不斷完善,母嬰產品需求進一步擴大,市場整體發展可期。

         

          NO.2 消費升級

          全國居民人均可支配收入的進一步增長,消費進一步升級。國家統計局公布的數據顯示,2021年前三季度,全國居民人均可支配收入26265元,比上年同期名義增長10.4%. 全國居民人均消費支出17275元,比上年同期名義增長15.8%。

          NO.3 線上電商潛能釋放

          網生代95后步入適婚適育年齡,他們通過互聯網了解育兒信息、交流分享育兒經驗、購買兒童產品等,移動互聯網設備使用時長同比大幅上漲47.9%,微商、直播電商、社交平臺APP潛能充分釋放,多個品牌通過線上銷售實現品牌升級。

         

          NO.4 消費訴求轉變

          95后寶爸寶媽們主張智慧育兒、科學育兒,他們更加重視兒童產品的舒適性、安全性和體驗感,對價格敏感度降低,品牌意識增強,但選擇更加謹慎,對專業測評需求更為強烈。同時他們也更追求時尚新潮,兼顧產品功能價值與審美價值。

         

          PART.02 品牌助力營銷升級

          行業整體發展向好,新進入者、潛在新進入者與日俱增,替代品威脅不斷加劇。在如此激烈的競爭中,要想彎道超車,必須實現營銷升級。

          細分市場尋突破

          根據消費者多樣化需求,對產品進行品類細分:

          例如,童裝、玩具等為高需求品類,相關的親子裝、家居服、衛衣需求也同樣較高,可對高需求品類作重點設計研發;

          平臺目前0-2歲的人群向品類較少,這個年齡段的需求流量預計將達到三倍以上增長,品牌可幫助商家孵化該類別優質商品。

          KOL創意內容引爆流量

          一是品牌與強關聯的KOL合作。與社交平臺頭部KOL共創創意內容,建立有價值的內容場景,形成用戶深度心智連接。同時投放平臺廣告,提高曝光度,擴大品牌影響力。

         

          二是通過短視頻及自播矩陣直接下場營銷。

          積累一定數量的忠誠消費者后,品牌可以直接在平臺創建官方賬號并獨立運營,以當下最流行的短視頻、直播等方式分享創意內容及品牌最新資訊,與消費者直接溝通,可以有效規避頭部KOL“翻車”的風險。

          私域陣營建立信任關系

          私域社群交流互動頻繁,有利于建立與消費者的信任關系,更有利于客戶留存。

          私域陣營重點是做好用戶持續留存與復購。須根據品牌主力消費者特征及其階段性需求,分階段分場景制定用戶精細化運營策略,促使普通用戶持續關注品牌、提高購買頻率,促使私域高價值用戶成為高頻復購、高頻分享裂變的超級用戶。

          IP聯名煥新品牌形象

          IP聯名營銷,要充分了解品牌定位和品牌產品邏輯,選擇符合品牌調性的IP,針對消費者痛點,進行聯名創意設計,同時傳遞正面的文化內涵與價值觀,才能達到1+1>2的效果。

          短期來看,IP聯名創作故事內容,建立消費場景,有利于強化品牌認知,制造熱點話題,造勢破圈營銷,觸達新客群體,實現新客高速增長。

          長期來看,IP聯名可為品牌注入文化和價值觀,搭建品牌和消費者之間的情感鏈接,煥新品牌形象。

          洞悉行業趨勢,尋找營銷突破口,共助品牌新升級,共創母嬰行業新時代!

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