行业动态丨三大关键词解读2022中国母婴行业发展新动向

　　2022中国母婴行业发展新动向：

　　1/品质化

　　2/精细化

　　3/线上线下一体化

　　品质化——消费者更倾向于购买高质量产品

　　数据显示，中国母婴消费者为确保婴幼儿健康成长，在购买产品时更看重其安全性、品质及实用性，价格敏感度相对较低，即愿意花更多钱购买更高质量的产品。

　　除品质与安全性外，消费者对母婴产品的功效效果、产品设计感等也有更高的追求。

　　精细化——母婴行业逐步转向存量市场

　　近年来，由于人们生育观念转变、初婚初育年龄推迟等多方面的原因，我国出生人口持续减少。随着三胎政策及各项支持政策逐渐落地，2021年新生人口数量下滑趋势相较于2020年已有所缓解，短期内也有大幅减缓的可能性。

　　但就目前的情况来看，短期内母婴消费者数量不会出现爆发式增长，母婴行业将逐步转向存量市场。要留存现有用户，各类产品都要进行更精细化的运营，深度剖析用户需求，提升产品及服务质量。

　　线上线下一体化——线上带动线下商业价值回归

　　积极布局线上可以保持品牌商营收增量。疫情改变了人们的购物方式和消费行为，线上具有购买便捷和产品丰富的优势，符合当下快节奏的消费方式。

　　同时，线上较强的社交分享属性，海量的互联网信息影响着消费者的购买决策。在公域及私域进行双轨双驱并向销售，通过微博、小红书、天猫、拼多多等公域平台与微信社群、微商城等私域平台之间相互引流，开展运营活动，持续输出高品质内容与营销信息，精准实现拉新和复购。

　　布局线上板块也有利于线下商业价值的回归。线上平台能够为线下引流，促进线下门店销量提升，而线下的互动交流与情感维护，能够维系品牌与客户的关系，刺激购买动机，提升品牌口碑。

　　线上线下一体化是必然趋势，品牌要根据自身的特点和创新性，将两种销售渠道相结合，发挥1+1>2的效果。